很多在國內和國外比較有影響力的水務企業已在中國的工業廢水市場占有了一席之地，并還在積極拓展其工業廢水市場。而如何在競爭激烈的工業廢水市場中占有并保持其市場地位，也是各家水務企業用心鉆研的課題。近日，中國水網走訪了在工業廢水領域起步較早并有較多市場經驗的曉清環保集團(tuan)總裁(cai)兼董事長韓(han)小清(qing)，見到其人(ren)(ren)與我相像中(zhong)的(de)不(bu)一樣，對在環保(bao)界打拼了二十年的(de)韓(han)小清(qing)，給人(ren)(ren)的(de)感覺(jue)是直爽與坦(tan)誠，采訪也是在很愉快輕松的(de)氛圍(wei)中(zhong)進行了。

    1、技術優勢決勝工業廢水界

    從進(jin)入到工(gong)(gong)業(ye)廢水市場以來，曉清環(huan)保集(ji)團在(zai)工(gong)(gong)業(ye)廢水處(chu)理領(ling)域獲得(de)了驕(jiao)人的業(ye)績，先(xian)后(hou)完成了燕京(jing)啤酒、青(qing)島啤酒、伊利奶業(ye)、蒙牛乳業(ye)、百事(shi)可樂(le)、富士康(kang)電(dian)子、昌河汽(qi)車(che)、哈藥集(ji)團、新華(hua)制藥等150多項廢水處(chu)理工(gong)(gong)程，并全部通(tong)過了環(huan)保部門的驗收。2009年(nian)上半年(nian)，曉清公司(si)在(zai)工(gong)(gong)業(ye)廢水處(chu)理領(ling)域取(qu)得(de)突破性進(jin)展。大恒藥業(ye)、天華(hua)化工(gong)(gong)等一批代表性的工(gong)(gong)業(ye)廢水處(chu)理工(gong)(gong)程進(jin)入調試運營期，出水均達一級A標準(zhun)。

    對于如何能(neng)取(qu)得如此多的(de)項目工(gong)程(cheng)，韓(han)小(xiao)清(qing)(qing)(qing)坦誠的(de)告訴中國水(shui)網(wang)記者，這也(ye)(ye)來源于其二十年(nian)打下的(de)基礎，而zui關鍵的(de)是(shi)因為曉(xiao)清(qing)(qing)(qing)環保(bao)(bao)集團(tuan)有著良好的(de)技術(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)優勢。“技術(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)曉(xiao)清(qing)(qing)(qing)”是(shi)曉(xiao)清(qing)(qing)(qing)人(ren)永恒的(de)追(zhui)求，曉(xiao)清(qing)(qing)(qing)技術(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)研(yan)發(fa)中心近年(nian)來研(yan)發(fa)成功了HYS中水(shui)處(chu)理設(she)備、DAT-IATSBR水(shui)處(chu)理技術(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)、HAF復(fu)合厭(yan)氧反(fan)應器(qi)、FSBBR流離生(sheng)(sheng)物技術(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)、BF生(sheng)(sheng)物過(guo)濾器(qi)、生(sheng)(sheng)活(huo)污水(shui)生(sheng)(sheng)態(tai)*技術(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)、FSBBR地埋(mai)式生(sheng)(sheng)活(huo)污水(shui)處(chu)理設(she)備、HAF生(sheng)(sheng)物化糞池(chi)、高濃度難降解工(gong)業(ye)廢水(shui)處(chu)理技術(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)……很多工(gong)業(ye)企業(ye)就(jiu)是(shi)看中了曉(xiao)清(qing)(qing)(qing)環保(bao)(bao)集團(tuan)過(guo)硬的(de)技術(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)。韓(han)小(xiao)清(qing)(qing)(qing)說，曉(xiao)清(qing)(qing)(qing)環保(bao)(bao)也(ye)(ye)一直比(bi)較重視技術(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)人(ren)才，人(ren)才是(shi)技術(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)的(de)保(bao)(bao)證。

    韓小清也表示對了膜技術的質疑態度，由于其所使用膜技術運作的項目中，出現了很多膜的擁堵現象，他表示，對于膜技術的使用還是要謹慎。
  2、制勝工業廢水市場關鍵是要選擇客戶

    工(gong)業(ye)(ye)廢水市場大，機會(hui)多，各水務(wu)企業(ye)(ye)均在尋找著切入點。而即使能(neng)(neng)進(jin)入市場，如何在這(zhe)個市場生存下去并發展(zhan)開來，這(zhe)才是企業(ye)(ye)真正應該(gai)關(guan)心的(de)問題(ti)。曉清環保(bao)走(zou)了(le)(le)近二十年，雖然取得了(le)(le)很不錯(cuo)的(de)業(ye)(ye)績(ji)，但(dan)是其(qi)發展(zhan)也由于一些原(yuan)因(yin)遇到了(le)(le)瓶頸期，但(dan)是，在經(jing)過戰略的(de)反思以及戰略調整后，如今(jin)有又了(le)(le)不錯(cuo)的(de)業(ye)(ye)績(ji)與盈(ying)利前(qian)景，韓小清說，目前(qian)集團(tuan)的(de)盈(ying)利能(neng)(neng)達到10%到20%，他表示除了(le)(le)要有很好的(de)技術外，在工(gong)業(ye)(ye)廢水項目的(de)選擇上，要擇優(you)、要選擇客戶，像曉清環保(bao)的(de)客戶有可(ke)口可(ke)樂，有伊利等(deng)。做到以上兩點，就(jiu)能(neng)(neng)在工(gong)業(ye)(ye)廢水領域獲得很好的(de)*。

    而在項目的獲(huo)得模式上，曉清(qing)環保所走的戰略路線很明確，主要(yao)以(yi)總包(bao)為主，適(shi)當做一些(xie)BOT項目。

    3、委托運營市場大需要政策的推動

    目前工業(ye)各個行(xing)業(ye)廢水(shui)(shui)處理的市(shi)場(chang)(chang)機會還(huan)是(shi)很多。而委托運營市(shi)場(chang)(chang)更(geng)是(shi)不可忽略的一個大市(shi)場(chang)(chang)。根據(ju)中國水(shui)(shui)網(wang)市(shi)場(chang)(chang)調研報告之《中國工業(ye)廢水(shui)(shui)市(shi)場(chang)(chang)調研報告》，截止到2007年底，我國的廢水(shui)(shui)治理設施(shi)達到了78210套，當(dang)年工業(ye)運行(xing)費用(yong)達到了428億元。

    目前建(jian)成(cheng)的(de)污(wu)水(shui)處(chu)理(li)設(she)施有的(de)運(yun)行效果并(bing)不是(shi)很多，有的(de)甚至不運(yun)行，對(dui)于工(gong)業(ye)企業(ye)來說，其對(dui)污(wu)水(shui)處(chu)理(li)的(de)工(gong)藝并(bing)不是(shi)很專(zhuan)業(ye)，運(yun)行起(qi)(qi)來肯定不如專(zhuan)業(ye)公司更(geng)能(neng)節約(yue)成(cheng)本。對(dui)于市政污(wu)水(shui)處(chu)理(li)而言，委(wei)托運(yun)營市場已開始引起(qi)(qi)了(le)業(ye)界人士(shi)的(de)廣泛關(guan)注(zhu)。而對(dui)于工(gong)業(ye)污(wu)水(shui)處(chu)理(li)設(she)施的(de)委(wei)托運(yun)營，韓小清表示，如果政府(fu)能(neng)制(zhi)定相關(guan)的(de)政策，發揮政府(fu)以及市場監管(guan)的(de)作用(yong)，那么這將是(shi)個很大的(de)市場。

    4、工業污泥處理下一個目標市場

    機械(xie)科學研究(jiu)總(zong)院室主任、工程師王濤在接(jie)受中國水網(wang)的采訪時表示(shi)，工業(ye)污泥處理市場將是工業(ye)污水處理市場的下一(yi)個熱點(dian)。

    污泥(ni)問題在前幾年并沒有得到(dao)(dao)應有的(de)(de)(de)重(zhong)視，造成很(hen)多(duo)工業(ye)企業(ye)在污水處(chu)理過(guo)程中所產生的(de)(de)(de)污泥(ni)已到(dao)(dao)了不(bu)得不(bu)解(jie)決的(de)(de)(de)地步。韓小(xiao)清表示，曉清環保也在為工業(ye)污泥(ni)的(de)(de)(de)處(chu)理做著技術(shu)方面的(de)(de)(de)研究(jiu)，其(qi)下(xia)一個(ge)目(mu)標就將(jiang)是工業(ye)污泥(ni)市場(chang)。

    就處理方式(shi)而言，韓小清(qing)表示污泥(ni)的焚燒是(shi)zui可行(xing)的，可以在(zai)每(mei)個(ge)大中(zhong)城(cheng)市建(jian)設1到(dao)2個(ge)污泥(ni)焚燒廠。而對于(yu)污泥(ni)堆肥而言，一定要謹慎。

    5、未來發展的四個方向

    曉(xiao)清(qing)環保(bao)走過了(le)二十年(nian)，有過時期，也有過低落的經歷(li)，但是他見證了(le)中國環保(bao)產業的發(fa)展歷(li)程(cheng)，也錯失了(le)環保(bao)產業迅(xun)速崛起的五年(nian)黃金期。2005年(nian)重整旗鼓(gu)到現在(zai)的*恢復，又經歷(li)了(le)三年(nian)的時間。如今(jin)，曉(xiao)清(qing)環保(bao)也定下(xia)了(le)清(qing)晰(xi)的未來發(fa)展藍圖。

    韓小清說，曉清環保(bao)將從四個方面發展未來的(de)市場業務(wu)：一(yi)、進(jin)軍工(gong)業污水處(chu)理市場。二(er)、積極參(can)與市政污水處(chu)理項目的(de)提標(biao)改造工(gong)程。三、河道治(zhi)污。四、下一(yi)步(bu)也將進(jin)入到(dao)垃圾處(chu)理市場當中來。

    zui后，在談到資本運作作時，韓小清說(shuo)，曉清環(huan)保也曾(ceng)經(jing)有(you)過“上市夢”，但(dan)是經(jing)過多年(nian)的磨練(lian)與體會，他(ta)認(ren)為做純私人公司還不算。如果企業(ye)的贏(ying)利能力還不錯(cuo)，資金(jin)壓(ya)力不是很(hen)大，就沒有(you)必要(yao)去上市。